Menulis Bersama
Om Jay Gelombang 8
Nama : Siti Mutawarridah,
S.Pd
Alamat
Instansi : SDN Pancuran 1 Bondowoso
Jatim
Hari/ Tanggal Kamis, 23 April
2020
Waktu :
Pukul 18.00 – 21.00 WIB
Nara Sumber : Bapak
Agus Penerbit Andi
Moderator : OMJay
Materi : Strategi Pemasaran Buku
Resume
Strategi Pemasaran Buku
Malam ini
kita belajar dengan Bapak Agus penerbit Andi.
Perkembangan industri penerbitan buku juga dipicu oleh alasan keuntungan
(profit margin) yang relatif besar dibandingkan industri lainnya khususnya
barang konsumsi. Dalam rangka untuk mempertahankan Industri Penerbitan Buku ,
supaya tetap terus hidup dan dapat mencapai hasil penjualan buku yang maksimal
maka kita perlu strategi pemasaran.
Strategi pemasaran penjualan buku sangat dipengaruhi oleh banyak aspek
dan unik . Kenapa demikian , hal ini dapat dilihat dari jenis jenis buku yang di terbitkan. Jenis jenis buku yang di terbitkan tersebut
dikelompokan menjadi katagori buku. Salah satu contoh Penerbit ANDI Offset
menerbitkan buku cukup banyak katagori produk yaitu ada 32 katagori produk buku
( Katagori buku Anak, buku Bisnis, Buku Pertanian, Buku Fiksi - Novel, Buku
Pengembangan Diri, Buku Teks , dll ).
Dari
jenis jenis katagori buku tersebut
disinilah kita akan melakukan pemetaan berdasarkan segmentasi jenis katagori
buku yang diterbitkan . Pada umumnya kegiatan pemasaran buku berkaitan dengan
berkoordinasi beberapa kegiatan bisnis .
Sehingga strategi pemasaran pada umumnya di pengaruhi oleh faktor yang
meliputi :
Faktor
Mikro , yaitu perantara, pemasok, pesaing dan masyarakat.
Faktor
Makro yaitu demografi-ekonimi, politik-hukum, teknologi-fisik dan
sosial-budaya.
Saat
ini kami dalam menjalankan bisnis Penerbitan Buku yang sedang kami terus
jalankan masuk dalam faktor keduanya yaitu Faktor Mikro dan Makro. Hal ini
dikarenakan Penerbit ANDI Offset sudah termasuk Industri Penerbitan buku,
dengan usianya sudah mencapai 40 tahun dan telah menerbitkan buku lebih dari
10.000 judul buku yang telah di kelompokkan menjadi 32 katagori.
Strategi
Pemasaran buku yang telah kami petakan menjadi dua strategi pemasaran yaitu
Strategi Pemasaran Buku serangan Udara dan strategi pemasaran buku serangan
Darat, dengan berlandaskan pada faktor mikro dan faktor makro tersebut di atas.
Dua strategi tersebut dapat kita jelaskan secara singkat sebagai berikut :
Strategi
Pemasaran Buku Serangan Udara.
Pemasaran
buku lewat Online
Saat
ini yang sedang ngetren dan gencar di dunia maya yaitu Strategi Pemasaran yang
banyak di pakai oleh setiap orang yang sudah mengerti teknologi internet yaitu
berpromosi lewat Online melalui website dan media sosial lainya. Kalau kita
sudah mempunyai produk buku yang jenis katagorinya banyak maka langkah awal
kita harus buat website. Katakanlah
website merupakan markas besar untuk sebuah bisnis penjualan buku. Dengan
mempunyai website ini kita dapat merencanakan promosi dalam melancarkan
penjualan buku. Dan website tersebut akan banyak kita isi produk, harga,
promosi, layanan, alamat, testimoni, dan lain sebagainya.
Untuk
penjualan buku lewat Online ini kita harus terus proaktive untuk terus promosi
, supaya kita dapat :
Menyebarkan
informasi produk secara masif kepada target pasar potensial
Mendapatkan
konsumen baru dan mempertahankan konsumen yang sudah sehingga kesetiaan
konsumen terjaga.
Menjaga
kesetabilan penjualan saat kondisi pasar lagi lesu
Menaikan
penjualan dan profit
Membandingkan
dan keunggulan produk dibandingkan dengan pesaing
Membentuk
citra produk dibenak mata konsumen sesuai dengan yang diinginkan
Mengubah
tingkah laku , persepsi dan pendapat konsumen
Media
Online yang dapat kita lakukan untuk promosi dan penjualan buku yaitu sudah
tidak asing lagi dibenak anda sekalian yaitu lewat telepon, w.a, sms, email,
dll.
b.
Pemasaran Buku Lewat Komunitas
Kita
tentunya punya komunitas masing masing
sesuai dengan kapasitas kita untuk membentuk komunitas dan relasi , maka
gunakanlah jaringan komunitas kita untuk sarana promosi dan penjualan buku .
Penjualan lewat komunitas akan lebih
efektive dan efisien sehingga tingkat keberhasilan nya lebih tinggi penjualan
buku yang kita tawarkan. Kuncinya kita harus proaktive komunikasi dan interaksi
dengan komunitas serta dapat menjaga integritas pribadi kita.
Strategi
pemasaran buku serangan Darat
Untuk
menguasai seluruh wilayah nusantara ini dalam penetrasi pasar buku , kita harus
melakukan pemetaan wilayah dengan membuka cabang tiap kota besar yang potensi
pasarnya sangat baik. Kami Penerbit Andi telah mempunya 43 cabang di kota dari
Aceh s.d Papua, dengan menempatkan tenaga pemasaran di tiap kantor cabang
tersebut.
Strategi
pemasaran buku serangan darat ini kita kelompokkan berdasarkan target pasar
yang kita tuju , antara lain :
Toko
Buku
Penerbit
Buku yang mampu memproduksi sendiri dan mempunyai mesin percetakan sendiri ,
sebagian besar sebagai pemasok Toko buku di Indonesia. Untuk bisa masuk dan
sebagai pemasok rutin di toko buku maka
kita perlu pemetaan jenis toko buku. Toko buku ini kita petakan menjadi
tiga jenis yaitu Toko Buku Modern, Toko Buku Semi Modern, dan Toko Buku
Tradisional.
Kenapa
kita perlu petakan jenis toko buku tersebut , hal ini dikarenakan tiap jenis
toko buku tersebut mempunyai sistem administrasi dan tempat yang berbeda.
Contoh
toko buku modern yaitu Gramedia Books Store, Gunung Agung Books Store dan
TogaMas Books Store. Toko Modern ini mempunyai sistem transaksi mengikuti
perkembangan teknologi yang dapat dikendalikan dengan sistem centralisasi dan
sebagainya.
Adapun
toko buku semi modern biasanya masih dikendalikan dan mengunakan sistem
administasi penjualan per toko . Sedangakan Toko Tradisional biasanya sistem
transaksinya masih manual .
Untuk
itu saluran toko buku tersebut di atas masih dijadikan jalur distribusi oleh
para Penerbit buku dengan sistem titip jual / konsinyasi, kecuali toko buku
tradisional diberlakukan kredit dan jual putus.
Strategi
Promosi di toko buku Modern ada berbagai macam cara yang perlu kita lakukan ,
antara lain :
Menguasai
display buku , supaya tampilan buku dapat terlihat dan menonjol .
Mengadakan
promosi di internal toko dengan memasang produk di Neon Box, X Banner
Mengadakan
Bedah Buku , Talkshow dan potongan Harga pada buku tertentu atau periode
tertentu.
Mengadakan
event tematik sesuai moment bulan berjalan (program Ramadhan, Program TAB, Program TAM , dll )
Dan
masih banyak lagi program promosi di toko buku modern yang dapat kita lakukan ,
kuncinya kita proaktive komunikasi dengan pihak internal Toko Buku modern
tersebut.
2. Directselling
Pemasaran
Buku melalui Direkselling ini kita petakan berdasarkan jenis katagori buku yang
kita terbitkan . Jenis Katagori buku penjualan lewat Directselling ini kita
bagi menjadi beberapa target pasar yaitu :
Buku
Pendidikan (Buku mata pelajaran Utama dan buku pendamping untuk jenjang TK, SD,
SMP, SMA, SMK).
Buku
Teks Perguruan Tinggi untuk semua mata kualiah
Buku
Referensi untuk jenjang TK, SD, SMP, SMA-SMK , Perguruan Tinggi dan umum
Dengan
pemetaan jenis katagori tersebut diatas maka kami sebagai Industri Penerbitan
buku melakukan terobosan pemasaran dengan menempatkan tenaga penjual (Sales) .
Tugas
Tenaga Penjual / sales tersebut kita beri tanggungjawab target sesuai maping
areanya masing masing yang bertugas :
Kunjungan
langsung ke tiap sekolah
Kunjungan
langsung ke setiap kampus
Kunjungan
langsung ke setiap Perpustakaan sekolah, Perpus Kampus, Perpustaan Daerah dll.
Dengan
kunjungan langsung tersebut diharapkan dapat berinteraksi dengan membangun
hubungan yang baik dengan pihak Internal Sekolah, Kampus, Perpustakaan dll.
Sehingga dampaknya hasil penjualan buku dapat meningkat.
3. Melakukan Event Event
Aktive
dalam melakukan event event seperti event Pameran buku, dalam seminar,
workshop, Tryout, dan sebagainya.
Demikian
yang dapat saya sampaikan Strategi pemasaran buku secara singkat , dan masih
banyak lagi strategi pemasaran buku yang belum kami sampaikan , di lain waktu
kita lanjutkan strategi pemasaran buku selanjutnya Terimakasih
Pertanyaan
1
Apakah
penerbit andi punya toko online dan bekerjasama dengan tokopedia?
Jawaban
: Kami penerbit Andi mempunyai website : www.andipublisher.com dan Ibu dapat
langsung bertransaksi lewat website tersebut.. Kami juga bekerjasama
dengan semua marketplace termasuk
tokopedia....
Pertanyaan
2
Mana
yang lebih sulit Pemasaran Buku serangan Udara dan strategi pemasaran buku
serangan Darat,
Jawaban
: Dari
kedua strategi tersebut paling sulit adalah strategi pemasaran serangan darat
dikarenakan membutuhkan waktu tenaga dan tentunya adanya follow up yang terus
menerus...
Sehingga
keberhasilan ditentukan oleh tenaga penjual yg kita percayakan.
Pertanyaan
3
bagi
penulis buku pemula pemasaran yg plg efektif ygmana? Apakah serangan udara,
directselling, ataukah event. Ataukah perlu ketiganya jalan bersama?
Jawaban
: Bagi penulis pemula... Kalau naskahnya dinyatakan diterima dan diterbitkan
oleh penerbit skala nasional seperti Penerbit Andi, tentunya kami akan lakukan
langsung memakai dua strategi pemasaran tersebut...
Tapi
bila penulis tersebut menerbitkan
sendiri tidak melalui Penerbit... Maka dapat melakukan strategi pemasaran buku
serangan Udara di point 2 (komunitas dan gunakan media sosial secara mandiri)
Pertanyaan
4
Untuk
penulis yg bukunya diterbitkan penerbit mayor spt penerbit Andi mhn maaf biar
tahu brp royaltinyanya dan apakah penulis juga punya tugas yg jwb memadatkan
bukunya.
Jawaban
: Penulis mendapatkan hak Royalti 10% dari total nilai transaksi terjual.
Kalau
di penerbit Andi rata2 diberikan Royati per 6 bulan / Semester terhitung sejak
buku telah terdistribusi dan di tandatangani perjanjian kedua pihak (antara
penulis - penerbit). Penulis mendapatkan bukunya sebanyak 3 exs. Dan penulis di perbolehkan mempromosikan
bukunya dan kalau penulisnya beli bukunya biasanya mendapatkan potongan 30%.
Pertanyaan
5
Apa
yang harus dilakukan penulis agar buku yang kita tulis laku dijual..
apalagi
disaat pandemi covid19 sekarang in
Jawaban
: Pertama yang Bisa bpk Tulis adalah menulislah bidang yg Bpk kuasai. Kedua Bpk
bisa lihat di google trend produk buku apa yang laku... Di situ akan di
tunjukkan tren produk buku apa yg laku di jual saat ini. Memang buku yang laku
saat ini masih buku untuk Anak2.. Dan
novel untuk remaja.
Pertanyaan
6
Adakah
kemungkinan menjalin kolaborasi dengan pesaing dalam penjualan buku? Bagaimana
penerapannya
Jawaban
: Kemungkinan menjalin kolaborasi dgn pesaing tentunya ada. Contoh nya kami
kolaborasi dgn Penerbit BPFE UGM. Adapun syarat dan ketentuan kita harus ada
titik temu dari kedua belah pihak.Dalam penerapannya kita akan lihat dan nilai dari aspek produk
nya, potensi pasar , daya serap produk .
Pertanyaan
7
1.Mengapa
harga 1 buku antara toko yg satu dengan
toko yang lain terkadang tidak sama
walaupun sampul, judul dan isi sama.
2.
Apa yang membedakan harga buku antara satu dengan yg lain berbeda walaupun
halaman, kwalitas kertas buku dan penerbit sama , tapi isi dan pengarang berbeda?
3.
Mana yg lebih banyak diminati antara
belanja buku dengan serangan udara dengan serangan darat? Adakah keuntungan dan kelemahan masing
Jawaban
: 1. Buku yg kami terbitkan sudah ada standar harganya, di barcode back Viber buku sudah ada harga yg
tercantum sehingga harga tidak bisa di rubah.. Kecuali ada moment promosi di
toko tersebut biasanya ada mendapatkan discount tetapi harga aslinya tetap
ditampilkan. Adapun kalau Toko tersebut di luar pulau jawa maka ada harga
Zona, sehingga harga jawa dgn harga di
luarpulau bisa berbeda (contoh harga
jawa dan harga di sumatra ada perbedaan).
2.
Yang membedakan harga adalah setiap penerbit mempunyai hak untuk menentukan
harga buku produksi... Yang di hitung dari oplah cetak nya... Semakin cetak oplahnya banyak semakin
murah. Klo oplah cetak nya sedikit
semakin mahal harga buku tersebut. Sehingga ini yg menjadi perbedaan harga dari
penerbit satu dgn lainnya.
3.
Pertanyaan point ketiga ini, sesuai
target jenis buku yg kita tuju.
Serangan
Darat lebih banyak menghasilkan karena langsung ketemu dgn konsumen apalagi
pasar buku teks utama yg kita pasarkan. Konsumen biasanya lebih senang tatap
muka langsung dan dapat melihat sampel produknya. Kekurangan serangan
darat, dibutuhkan tenaga penjual
tentunya ada biaya operasional dan butuh waktu dalam follow up. Adapun serangan
udara, kelebihannya bisa menekan biaya
operasional, informasi produk cepat
sampai ke konsumen dan promosi bisa tersebar secara masif lewat online ini. Kekurangan
nya : konsumen di indonesia belum terlalu percaya atas informasi produk yg
diterima, ada rasa takut barangnya tidak
sesuai dgn peranannya , konsumen masih dikenai
ongkir .
Pertanyaan
8
1.
Sebagaimana telah disebutkan untuk penjualan buku lewat online kita harus
proaktif promosi salah satunya, Mengubah tingkah laku, persepsi dan pendapt ko
nsumen,
maksudnya seperti apa?
2.
Strategi apa yg dapat di lakukan bersama antara penerbit dan penulis ?
Jawaban
: Pertanyaan point 1 :
Maksudnya
klo kita proaktive promosi produk lewat online maka dapat mengubah tingkah
laku, persepsi dan pendapat konsumen.
Dalam arti dgn kita terus promosi maka konsumen tersebut yg tadi nya tidak
respon terhadap produk tersebut dapat mengubah perilaku , persepsi (pola pikir) untuk tertarik membeli produk yg kita tawarkan
/promosikan sehingga mengubah pendapatnya untuk mengambil keputusan untuk
membeli produk tersebut.
Point
2. Strategi yg dapat di lakukan antara penulis dan penerbit yaitu
-
Melakukan Takshow Bedah Buku secara periodik.
-
Sama2 mempromosikan bukunya
-
Penulis dapat membantu menjualkan bukunya dan pihak Penerbit akan memberikan
Rabat buat penulis
Pertanyaan
9
pengalaman pemateri yg paling efektif itu melalui media
apa sosial media atau media cetak atau door to door
Jawaban
: untuk saat ini pengalaman yg paling efektif yaitu melalui media sosial
/online.
Terima
kasih
